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聯想為在千元機市場站穩腳跟,玩起了機海戰術

時間:2018-10-21 20:03來源:www.70660255.com 作者:u小君 點擊:
聯想繼續加注手機業務,不禁當起了“價格殺手”,就在這周四連發三款千元機新品,想用這些低價產品來蠶食千元

聯想繼續加注手機業務,不禁當起了“價格殺手”,就在這周四連發三款千元機新品,想用這些低價產品來蠶食千元機市場

聯想當天接連推出S5 Pro、K5 Pro、K5s共三款AI四攝手機,起售價1298元、998元、798元。這是繼6月推出1299元的Z5手機后,聯想的又一次手機新品發布。

據聯想移動中國業務代理負責人常程介紹,現在很多產品都是根據BIC價位段區隔的數據來做的,比如500元-999元、999元-1499元、1499元-1999元、1999元-2499元,他發現過去幾個月999元-1499元在中國是一個巨大的放量市場,最新的幾個月可能1000元以下的機器又開始放量。

“你會發現在中國這是一個大量容量加在一起能占到40%-50%,這個價格段在中國大概能賣2億只手機。所以,這次把AI四攝全線帶到這個價格段上來,這是內部的一些思考。”

常程進一步分析,時間回到今年年初大概5、6月份時候,實際上千元機市場也是空白的。因為這個時間段以及過去幾年里,OPPO、vivo、小米、榮耀都把精力集中于發布兩三千的旗艦機,像華為旗艦機這次發布的Mate 20系列在國外都賣到了六七千起。

“其實千元檔是個空檔,如果我們時間拉回到4、5月份,你把千元機的檔位拉開,你會發現在那個地方沒有什么特別好的產品。所以我們把Z5選在那個價位段,但是需求很大,有很多老百姓想買。”

常程為此表了決心,要讓用戶覺得聯想的千元機是唯一的選擇。也就說,主打高性價比,聯想意在重新奪回中國市場。

常程還透露,跟聯想品牌的手機更多是在線上銷售不同,8月份發布的5款Moto手機主要在線下售賣,希望通過Moto的產品開拓一些線下的渠道。在明年初,聯想+Moto這兩個品牌的手機線上線下渠道就都鋪好了。

當然,聯想未來的產品策略還是會少而精,不會像現在玩機海戰術發布這么多產品。常程還是希望在他們夠得著的機會市場,用產品不停地加強用戶認知并抓住用戶,那以后才會進入另外一個更大的機會市場。

在常程的計劃中,聯想不會只做千元機,下一步會進入2000塊價位段的手機市場,還有的是機會全面打敗小米和榮耀。就在這周二,聯想手機已重新進軍印度,面對的主要競爭對手也是小米。

“我們認為機會并存,中國過往的智能手機市場第一很難有持久,因為中國老百姓的消費口味非常難以琢磨,所以從需求來說還存在著變數。其實從渠道來說,他們不喜歡寡頭統治,他們喜歡一定度量的多樣性,不能老是這幾家品牌。這么看,對于聯想都是機會。”

不過話說回來,聯想現在還差得很遠。按照GFK發布的2017年中國智能手機銷量排行榜顯示,華為&榮耀以超過1億部的銷量獨占23%的市場份額,名列首位;緊隨其后的是OPPO、VIVO,再后面是蘋果和小米,各售出5千多萬部手機;排在第六位到第十位的分別是魅族1681萬部、金立1494萬部、三星1107萬部、樂豐的467萬部以及聯想179萬部。

中國智能手機市場的寡頭化趨勢愈發明顯,對于非頭部玩家來說,未來的日子會更加難過。尤其在2018年中國手機市場進入了巨頭競爭時代,小品牌面臨生存危機,中國手機市場高度集中化,逐漸演變成了新的“T”型格局。

常程還查了最近的手機銷量數據,手機市場前5家的8月份銷售量占到總體的92%。同時,中國信息通信研究院近日發布的分析報告顯示,2018年1-9月,國內手機市場出貨量3.05億部,同比下降17.0%。其中,,2018年9月國內手機市場出貨量3902.2萬部,同比下降11.7%。

好在常程也承認,聯想根本談不上是OPPO、VIVO、小米、榮耀的競爭對手,現在只能是放低姿態借鑒他們的成功。

“我們現在是在養種子的階段,我們希望能夠為這些種子用戶提供最好的服務,也許2019年、也許2020年、也許2021年某個時間點,抓住了一個爆發的機會,就會重新回到路上。”

只是,在眼下4G時代手機市場處于存量競爭,留給聯想的時間不多了。緊接著,下一步就到5G 時代了,聯想還有收復失地的那一天么?

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